雅通电力为您介绍上海宝马展
根据南昌发电机出租公司-雅通电力（www.nc-genset.com）讯：
2014年11月25日至28日，黄浦江畔，第七届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma China 2014）在上海新国际博览中心圆满落幕。穿梭在林立的设备与人来人往之中，还没来得及细细品味展会的盛况，为期四天的展会便带着无限的回味欣然闭幕。
　　据展会主办方慕尼黑展览（上海）有限公司透露，此次举行的上海宝马展覆盖了上海新国际博览中心室内外全馆，展示面积达30万平方米，汇聚了来自41个国家和地区的3104家展商，数量再创新高；吸引了来自149个国家和地区的191000名观众前来参观，与2012年的180000名观众相比，增长了约6%。此外，在专业观众中，国际观众的数量较上届展会增长12%。上海宝马展已毫无悬念地成为世界工程机械三大展之一。
　　上海宝马的巨大成功有多方面的原因。上海，中国经济的中心；中国，世界最大的工程机械市场、最大的工程机械产地，是上海宝马展成功的主要原因。然而，审时度势，借天时、地利，靠人和、品牌是上海宝马成功的要诀。这其中却离不开一个关键人物——慕尼黑国际博览集团董事总经理Mr. Eugen Egetenmeir先生。Eugen Egetenmeir于2002年将bauma引入中国，并已成功举办了七届。
艾欧恒参加2014上海宝马展
艾欧恒参加2014上海宝马展
　　拿Eugen Egetenmeir自己的话讲，入乡要随俗。为了更好地适应中国的文化，他还给自己起了个中文名字——艾欧恒。
　　艾欧恒出生于1947年，1985年加入慕尼黑国际博览集团，现任慕尼黑国际博览集团管理董事会的成员之一、董事总经理，主要负责资本货物业务板块的展会的发展和运营，以及核心销售部门、所有海外子公司等相关展会事宜的管理。
　　此外，艾欧恒系上海新国际博览中心（SNIEC）董事会副主席，并担任德国展览国际集团有限公司（GEC）常务董事一职，该公司拥有上海新国际博览中心有限公司50%的股份。
　　费尽心思引观众
　　“新旧媒体”齐上阵
　　在本届上海宝马展首日见到已经奔波了一整天的艾欧恒先生。尽管艾欧恒已年近古稀，但看起来仍然精神奕奕，在面对记者时，他依旧面带微笑，从容而淡定。
　　2014年对于中国工程机械行业而言，是寒冬期，也是行业转型的阵痛期。受益于国家“一带一路”的发展战略，工程机械行业加速了其“走出去”的步伐，不断变革发展观念，创新发展模式，积极谋求转型升级和全球化发展。
　　因而，此次展会便是其面向世界，尤其是泛亚区域国家，展示自身实力、优势产品的最佳时机。来自行业的国内外的企业积极预约展位，甚至到最后还出现了展位供不应求的情形。势头虽好，但是不到展会开幕的那一天，悬在艾欧恒内心的石头就一天不能落地。
　　展会首日，还未靠近展馆，便已看见在入口处排起的一队队长龙；走进展场，也是好一番热闹的场景，放眼望去室外展场上的“大家伙”，如塔式起重机、挖掘机、泵车等旁边都围满了来自世界各地不同肤色的人群，询问、介绍、演示等不同的声音此起彼伏，不绝于耳。
　　当记者问到艾欧恒对于此次上海宝马展的情况是否满意时，他释然地点了点头。艾欧恒表示：“我一直认为，而事情也确实是这样的，此次上海宝马展在招募展商方面并没有碰到太大的困难，在泛亚区域，上海宝马展已经成长为一个领导性的品牌，大部分企业都愿意通过这个平台展示自己。”但是，艾欧恒强调，“难的是如何吸引具有真正诉求的专业观众”。
2014上海宝马展
2014上海宝马展
　　与慕尼黑宝马展相比，虽然参展商都是来自全球的著名工程机械企业，但是在展会观众方面，上海宝马展却更加侧重于泛亚区域的国家及地区、尤其是中国本土的潜在客户群体。艾欧恒费尽心思，不断了解中国文化与社会发展趋势，琢磨着该如何吸引更多的专业观众。
　　“上海宝马展初期，我们曾多次邀请相关媒体帮助我们组织‘中国大型建设项目交流会’来吸引观众。近年来，随着移动网络的发展，在中国，人们很沉迷于社交媒体，”艾欧恒观察到：“现在很多中青年朋友都喜欢通过微信、微博等社交媒体来沟通、交流，甚至还有人推荐我用微信，于是我想为什么我们不能通过社交媒体的渠道来招募专业观众呢？”在艾欧恒的推导下，主办方很快申请了名为“bauma China上海宝马展”的微信公众账号，通过微信公众账号向订阅用户推送展会的相关信息。并且，以极快的发展速度，“bauma China上海宝马展”顺利地通过了微信认证，实现每篇文章上千的点击阅读率。通过微信公众号的参展中心板块，企业还可以填写基本信息申请参展，观众也可以通过观众中心板块报名参观展会，了解展会的参展商名单以及最新的展位图，高效便捷。
　　与微信等社交媒体传播相类似，艾欧恒表示为了让展商与观众能够更加高效的沟通联系，还首次启用了商贸配对系统。“通过商贸配对系统，观众可以预先了解展商的具体信息，锁定目标展商、预约展会期间的洽谈等，”艾欧恒介绍：“而展商也可以通过该系统事先针对其产品做相关的宣传介绍，让更多的潜在客户了解其品牌文化与产品信息。”
　　据了解，有数以百计的现场会谈通过该商贸配对系统成功预约。
　　在艾欧恒及慕尼黑展览（上海）有限公司等员工的不断创新、共同努力下，本届上海宝马展吸引了来自全球149个国家和地区的191000名观众，除却中国本土观众外，还有来自俄罗斯、韩国、马来西亚等不同国家和地区的国际观众。维特根中国首席执行官Ulrich Reichert表示：“bauma China是我们不可或缺的展会活动，也是我们开拓中国和国际市场的重要平台，展会上我们会见了很多来自东南亚、印度、中东、南美等国家的客户bauma首秀定上海
　　团队建设为上策
　　2000年前，亚洲有影响的工程机械展会是日本东京的conet，鼎盛时的展览面积超过10万平米。将bauma落户上海无疑会将国际最先进的施工装备与技术引进到中国，同时也将助推中国工程机械行业的国际化步伐，促进中国经济的发展，这当然受到中国有关部门和机构的支持与配合。
　　“非常幸运，我们能够与中国工程机械工业协会（CCMA）、中国国际贸易促进委员会机械行业分会（CCPIT-MSC）以及中工工程机械成套有限公司（CNCMC）等中国本土伙伴一起合作发展bauma，你们杂志的周社长也帮助我们做了许多积极的工作，”艾欧恒由衷的感叹：“正是因为有他们的合作与支持，我们才能够更加快速地融入中国市场。”
　　上海宝马展能够取得如今的成绩，是众多因素综合的原因，但不可否认，地域原因至关重要。“当初，我们列举了中国的好几个城市，”艾欧恒回忆：“最后敲定了上海，因为上海是中国乃至亚洲的经济中心，其与周边区域例如江苏省、浙江省形成了强有力的经济发展合力。”
　　此外，艾欧恒还补充道：“上海宝马展的发展愿景是成为一个国际性展会，这就意味着我们需要考虑承接此类展会的展馆是否拥有足够的空间，展馆的大小、承载能力、物流能力等因素；而在当时，上海是中国唯一的城市，兼具交通便利和大型展馆。”
2001年6月12日，成功举办首次bauma china推介会后，艾欧恒先生向周贤彪社长赠送慕尼黑展览公司特
2001年6月12日，成功举办首次bauma china推介会后，艾欧恒先生向周贤彪社长赠送慕尼黑展览公司特
制的陶瓷狮子
　　选定上海作为bauma China的举办地，只是艾欧恒“中国长征”迈出的第一步。
　　虽然宝马展已经成功地在德国举办数届，在行业内也享誉盛名，具有一定的品牌效应。但是其从德国扩展到中国，除却品牌的影响力之外，还需要一支能够肩负重任的中国团队。艾欧恒认为团队建设中最重要的是人的管理，而他深谙此道。
　　早在2000年，为了更好的服务中国市场，慕尼黑国际博览集团就已成立了全资子公司慕尼黑展览（上海）有限公司。作为慕尼黑展览（上海）有限公司的董事成员，从那时起，艾欧恒就开始招兵买马，旨在打造一支能够抗击风雨的团队。
　　“在组建慕尼黑展览（上海）有限公司之初，我们的目标就是使其成长为能够与慕尼黑展览国际博览集团一样，有能力组织各种大型展会的团队，”艾欧恒表示：“所以，我们对其进行了系统的全方位培训。”
　　“通过学习，我们上海的团队成长得非常快，”艾欧恒感到非常欣慰：“并且能够独挡一面，组织各种类型的展会。”到如今，在艾欧恒的不懈努力下，慕尼黑展览（上海）有限公司力图突破传统，使博览会不再局限于普通产品的推介，而成为每项专业内的技术先导和趋势发布。到如今其已成长为全方位的企业，具有丰富的办展经验，专业展会覆盖机械、物流、环保、电子等各大领域。
　　对于慕尼黑展览上海公司团队的发展，艾欧恒非常满意。并且，他还骄傲地告诉记者，他有法宝。“我的法宝就是慕尼黑展览（上海）有限公司的现任首席运营官徐佳女士，”艾欧恒笑言：“徐佳女士在加入中国团队以前，曾经在德国工作多年，积累了丰富的经验，而且多年德国的生活使她拥有德国式的思维方式，能够非常严谨地处理问题，也正因为她的带领，中国团队才能够成长得如此迅速。”
　　身兼数职办名展
　　先导式创新为指导
　　1985年，艾欧恒加入慕尼黑国际博览集团，近三十年的历程，他曾担任过集团的一系列管理职务，并且还肩负资本货物板块各类展会的发展和运营。
　　虽身兼数职，但艾欧恒仍游刃有余。“我认为管理，不管是哪个企业和部门，管理者最重要的就是要思想开放，将自己融入整个集体，”艾欧恒对记者道：“其次便是学习，学习所管理板块的相关知识。”
　　艾欧恒还非常重视每一位员工对于团队的贡献，给予其一种来自团队的信任和倚靠，也正是因为如此，其所管理的每一支团队都充满活力，负责的每一个博览会都取得了骄人的成绩，工作效率事半功倍。“不管组织哪种类型的博览会都离不开人的支持，尤其是团队的支持，”艾欧恒坚信。
　　此外，一家优秀的展览企业在组织筹办一届国际性的博览会时，并不仅仅是推销展位，更是需要为客户提供有利于企业发展的增值服务。“所以，我们不仅仅是主办方，更应该是服务方，”艾欧恒强调：“需要倾听顾客的声音，了解他们的诉求，筹办他们希望参加的展会，而这一点不仅适用于宝马展，也适用于其他各种类型的展会。”
　　在“顾客至上”服务准则的基础上，艾欧恒还坚持先导式的创新办展理念。上海宝马展在中国工程机械行业取得了瞩目的成就，因而如何管理这个日益庞大的展会显得尤为重要。为了使展会的参观者是真正对该行业感兴趣的观众群，同时有效节约观众入场的时间，艾欧恒提出了实行预登记观众售票制。连续数届的经验表明，该系统运作非常有效，通过预登记系统，主办方可以事先了解专业观众的注册数量与人际分布，有助于展商因地制宜地制定宣传策略。而且，该机制还促进了专业观众数量的增长。
　　艾欧恒的先导式创新办展理念不仅体现在上海宝马展上，他亲自研发、身体力行推广并取得成功的国际商业地产及投资专业博览会（EXPO REAL）更是体现了其对于市场的精准分析和判断。目前，EXPO REAL已成为欧洲商业地产领域最大的B2B展会，也是盈利最多、房地产行业招商、吸引投资和融资的沟通平台。
　　在EXPO REAL创办之初，为了使其区别于其他现有展会，艾欧恒将其对于全球房地产形势的考虑融入展会，并在展会期间举行了对房地产市场、投融资市场以及金融市场的发展趋势及创新等话题的讨论会，口碑甚好，同时也突出了其在行业内资讯互通、市场导向的专业性和特殊性。
　　艾欧恒还负责并积极参与海外的展会业务，与中国、印度、南非等80多个合作方和代理商存在业务往来，并将数十个展会推广至全球不同的国家。在跨文化展会传播过程中，艾欧恒强调，要了解并尊重不同国家的文化特点与市场运行状况，因地制宜地发展展会。
　　法学博士建设展馆
　　慕尼黑上海闪耀国际
　　艾欧恒在大学期间的专业是法律，并且获得了法律博士学位。但是，他加入慕尼黑国际博览集团却并非从事本行。1977年艾欧恒博士毕业，为慕尼黑市政府效力。在此期间，他承担了慕尼黑市政府的一些大型项目建设，并取得了不俗的成绩。
　　也正因为如此，慕尼黑国际博览集团在建设新慕尼黑展览中心时，他被聘请为新慕尼黑展览中心的项目总监，在场馆的规划、建设和启动运营方面起着至关重要的作用。
　　孔子曰：工欲善其事，必先利其器。得益于学习法律期间所养成的逻辑思维方式，艾欧恒在正式建造新慕尼黑展览中心之前，就已先自学了办展的相关知识，以及对于办展场地环境、周边物流等条件的相关要求。就连他自己也这样打趣：“在德国，学习法律的人，几乎能够胜任任何岗位。”
　　众所周知，新慕尼黑展览中心以其设计思路的清晰性和逻辑性著称，而这也是艾欧恒的最大特点。慕尼黑展览中心馆内没有设固定隔墙，这样就能够为展台的布置提供最大限度的灵活性。此外，展馆地处地铁站、高速公路的交汇口，交通便利，且周围拥有1.3万个泊车位，有利于物流、人流的集散。不仅如此，为了更好地配合展览事务及企业单独举办会议，艾欧恒还提出并在新慕尼黑展览中心内馆建设了可容纳6500人的慕尼黑会议中心。
　　新慕尼黑展览中心的建成，为慕尼黑市以及德国的贸易发展提供了广阔的平台，也是慕尼黑成为国际性展览中心的一个重要前提。
　　除却新慕尼黑展览中心，艾欧恒还参与了上海新国际博览中心的建设，并将他展馆设计理念和管理思路融入其中。上海新国际博览中心是全世界公认的兼具设计合理性、利用率最大和盈利最多的国际展馆之一，由多家国内及国外机构合作发展。
　　“我认为上海新国际博览中心最大的设计特点是展厅之间所配备的20多个巨大的卸货区域，可容纳运输车辆直接进入展厅，”艾欧恒介绍：“有利于设备、货物的集散，非常人性化。
　　目前，艾欧恒兼任上海新国际博览中心的董事会副主席，并担任德国展览国际集团有限公司常务董事一职，该公司拥有上海新国际博览中心有限公司50%的股权。
　　后记：
　　此次上海宝马展结束之后，艾欧恒将会退休。但是退休并不意味着离开，而是一个新的开始。回首过往，艾欧恒表示非常高兴能为慕尼黑国际博览集团效力，亲自参与各种不同类型展会的组织、举办及国际推广。“即便今后离开经理职位，我也将继续为集团服务，主要负责咨询服务、以及集团员工培训等方面，”艾欧恒表示：“这对我而言是一个新的机会，也是新的挑战。”
　　然而，生命不止于工作。闲暇时间，艾欧恒将花费更多的时间来完成工作时无法完成的事情。可以毫不夸张的说，艾欧恒的足迹遍布了全球大多数的国家，但是这期间属于他自己的时间却非常少，少到来不及亲历这些国家的风景名胜、历史遗迹。“未来，我想用更多的时间来了解不同国家的历史和文化，亲自感受不同国家的风景，”艾欧恒如是规划。
　　艾欧恒的妻子是一位中国人，耳濡目染，他对中国风俗文化颇有了解，最让其着迷的是中国的京剧。“京剧，是中国文化精髓之一，”艾欧恒对记者道：“博大精深。”
　　七十古稀，艾欧恒为博展事业奉献了半辈年华，时光如梭，今后的岁月，愿其在工作之余，闲看细水长流。

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